Vender por mayor puede aumentar volumen, pero tambien puede reducir margen si los descuentos no estan bien calculados. La clave es definir reglas antes de negociar cada pedido.
Define cantidades minimas por producto
No todos los articulos soportan el mismo minimo. Productos con alto costo, baja rotacion o poco stock necesitan reglas distintas a los productos de salida frecuente.
Crea escalas de descuento claras
El descuento por volumen debe estar asociado a cantidad, margen y forma de pago. Si cada vendedor negocia distinto, el negocio pierde control y los clientes comparan condiciones.
Revisa stock antes de confirmar
Un pedido mayorista puede vaciar inventario y dejar sin producto al canal minorista. Antes de confirmar, revisa disponibilidad, reposicion y compromisos pendientes.
Mide rentabilidad por cliente
Un cliente que compra mucho pero pide demasiadas excepciones puede no ser tan rentable. Considera descuento, envio, financiacion, devoluciones y tiempo de gestion.
Checklist para aplicarlo esta semana
- Cliente mayorista: revisarlo y mantenerlo actualizado para que el equipo trabaje con datos claros.
- Producto y cantidad: revisarlo y mantenerlo actualizado para que el equipo trabaje con datos claros.
- Precio de lista: revisarlo y mantenerlo actualizado para que el equipo trabaje con datos claros.
- Descuento aplicado: revisarlo y mantenerlo actualizado para que el equipo trabaje con datos claros.
- Margen estimado: revisarlo y mantenerlo actualizado para que el equipo trabaje con datos claros.
- Stock comprometido: revisarlo y mantenerlo actualizado para que el equipo trabaje con datos claros.
Conclusion
Ordenar este proceso ayuda a vender mejor, cuidar margen y reducir errores operativos. Con Zaleasy puedes centralizar la informacion para que el equipo trabaje con prioridades claras y datos actualizados.
Facundo Luis Zabala
Empresario, creador de Zaleasy y experto en simplificar las finanzas y ventas para emprendedores y PyMEs.